会员发展

对于经营汗蒸房来说，通过销售会员卡的方式来经营，是 的收回投资成本的方式，汗蒸房推出金额不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投资，并且能够把不固定消费顾客发展成为自己的稳定消费顾客。有关具体会员卡的形式、定价可以根据当地消费情况而定。

 

 

开业促销

首先，要开展市场调查，“知己知彼，百战百胜”以便策划更有竞争力的促效方案。

它包括：

（1）对竞争对手的了解，了解其地理位置，规模，店容店貌，价位，消费群体，是否正在做促销，怎么做的等等。

（2）对周边消费群体的认识，消费者的需求，爱好，生活习惯，购买能力，购买行为，购买潜力，购买意识等等。

（3）对目标客户群体的分析。

年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般20-30岁的顾客，其生理特点决定了其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；30-40岁的顾客，问题皮肤日益加重，状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，魅力的目的；40-50岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的。

其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣传，免费派发免费体验卷、宣传彩页、优惠券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，做好店内外的装饰，陈列，用草藤，鲜花，香薰灯来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。

我们打听家用汗蒸房安装价格的时候，会发现在小型家用汗蒸房的报价上似乎有些相同，甚至说有些不合理，那就是1平方的家用汗蒸房安装价格和5平方的竟然是一样的！ 自己的家用汗蒸房面积是五个平方还好说，如果只有一个平方，那岂不是亏大了？等于白白不见了四个平方了！这样设计价格报价是不是非常不合理呢？ 其实是这样 的，无论是1个平方，还是5个平方，在计算家用汗蒸房安装价格都是按照一整套来计算的，为什么要这样设计呢？因为无论是1个平方，还是5个平方，师傅都要上门，做的时间不会差太多，工具物流等等成本其实是差不多的，当面积大了，可以分摊到面积去，这样成本就会相对少，如果是1个平方，没得分摊，所以感觉一个平方很贵了！ 或者可以这样来理解，无论是一个平方，还是五个平方，师傅都需要上门，要坐车，要吃饭，对吧？师傅上门来回路费假设是一千块钱，那么如果汗蒸房是一个平方的话，那么一个平方就是一千块，如果有十个平方，平摊下去，一个平方只需要出一百块就可以够这个路费了！ 这样比喻或许就比较清楚了！对于我们业主来说，或许自己面积小了很不划算，但是我们是可以做大的，面积大了，汗蒸的时候也会舒服一些，如果面积太小，蒸起来会有点压抑的感觉！如果确实面积大不起来，那么适合自己的就好，何必去纠结这些细节呢？对吧？